Программа курса А.В. Лиховцевой Маркетинг в сфере искусства

 

АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ДИСЦИПЛИНЫ

«МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ ИСКУССТВА»

Составитель:  Лиховцева Анастасия Владимировна

Москва, 2017 г.

 

Целью освоения дисциплины «Маркетинг в сфере искусства» является передача будущим искусствоведам для работы в сфере артбизнес необходимых общих знаний области рыночной экономики, знакомство с основными параметрами рынка и экономическими законами, введение в специфику художественного рынка и артбизнеса, знакомство со спецификой менеджмента и маркетинга в сфере искусства.

 

Задачи дисциплины:

- Дать необходимые общие знаний области рыночной экономики;

- Дать необходимые знания об основных параметрах рынка;

- Дать необходимые знания об основных экономических законах;

- Дать необходимые знания об основах маркетинга;

- Дать необходимые знания об основах менеджмента;

- Познакомить со спецификой художественного рынка и артбизнеса;

- Познакомить со спецификой менеджмента в сфере искусства;

- Познакомить со спецификой маркетинга в сфере искусства;

- Познакомить со спецификой маркетинга в музее;

- Обучить осуществлять маркетинговый поиск и презентацию предмета искусства заданной категории;

- Обучить работе со статистикой и аналитикой рынка, аукционами, галереями и т.д.;

- Обучить принципам и алгоритмам работы галереи;

- Обучить анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес);

- Обучить определять инвестиционный потенциал предмета искусства;

- Обучить делать самостоятельные аргументированные выводы, основанные на аналитике и статистике;

- Обучить основам ведения галерейного бизнеса.

 

В результате  освоения дисциплины студент должен:

Знать:

- основные понятия рыночной экономики, категории, параметры рынка;

- основные экономические законы;

- основы маркетинга;

- основы менеджмента;

- основы ведения галерейного бизнеса.

Уметь:

- осуществлять маркетинговый поиск предмета искусства заданной категории;

- организовывать работу галереи;

- анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес);

- определять инвестиционный потенциал предмета искусства;

- осуществлять поиск и продвижение заданной категории предмета;

- позиционировать предмет искусства заданной категории и осуществлять его маркетинговую кампанию.

Владеть:

- основными параметрами рынка и быть способным применить знания на практике;

- принципами основных экономических законов и быть способным применить знания на практике;

- знаниями о ведении маркетинговых кампаний заданной категории предмета;

- знаниями о ведении маркетинговых кампаний в музее;

- знаниями о принципе работы предприятия (галерейный бизнес);

- осуществлять комплектацию ассортимента галереи, аукциона и т.д.;

- анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие, обосновывать и аргументировать свои исследования и наблюдения;

- осуществлять сбор информации и аналитики по заданной категории предмета.

 

Выпускники, освоившие программу дисциплины «Экспертиза и атрибуция предметов искусства»  должны обладать следующими компетенциями:

- способностью осуществлять экспертно-аналитическую работу в сфере искусства, анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие (ПК-5);

- способностью участвовать в реализации комплекса маркетинга в сфере искусств (продукт, ценообразование, продвижение, распространение) (ПК-17);

- способностью провести рекламную кампанию, осуществлять регулярную поддержку связей с общественностью (ПК-18).

Цели и задачи освоения дисциплины

Целью освоения модуля «Маркетинг в сфере искусства» является передача будущим искусствоведам для работы в сфере артбизнес необходимых общих знаний области рыночной экономики, знакомство с основными параметрами рынка и экономическими законами, введение в специфику художественного рынка и артбизнеса, знакомство со спецификой менеджмента и маркетинга в сфере искусства. В результате изучения курса магистр приобретает следующие компетенции: способность осуществлять экспертно-аналитическую работу в сфере искусства, анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие (ПК-5); способность участвовать в реализации комплекса маркетинга в сфере искусств (продукт, ценообразование, продвижение, распространение) (ПК-17); способность провести рекламную кампанию, осуществлять регулярную поддержку связей с общественностью (ПК-18).

 

Задачи дисциплины:

- Дать необходимые знания об основных понятиях рыночной экономики и параметрах рынка;

- Дать необходимые знания об основных экономических законах;

- Дать необходимые знания об основах маркетинга;

- Дать необходимые знания об основах менеджмента;

- Познакомить со спецификой художественного рынка и артбизнеса;

- Познакомить со спецификой менеджмента в сфере искусства;

- Познакомить со спецификой маркетинга в сфере искусства;

- Познакомить со спецификой маркетинга в музее;

- Обучить осуществлять маркетинговый поиск и презентацию предмета искусства заданной категории;

- Обучить работе с аналитикой и статистикой рынка, аукционами, галереями и т.д.;

- Обучить принципам и алгоритмам работы галереи;

- Обучить анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес);

- Обучить определять инвестиционный потенциал предмета искусства;

- Обучить делать самостоятельные аргументированные выводы, основанные на аналитике и статистике;

- Обучить основам ведения галерейного бизнеса.

 

Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины (модуля) 

ПК-5: Способность осуществлять экспертно-аналитическую работу в сфере искусства, анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие
Уровень 1	Знать основные понятия рыночной экономики, категории, параметры рынка, основные экономические законы.
Уровень 2	Уметь обобщать статистику цены предмета заданной категории; осуществлять маркетинговый поиск предмета искусства заданной категории; определять инвестиционный потенциал предмета искусства; работать с базами данных  аукционов, обобщать и собирать статистику по рынку; анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес); Быть способным делать самостоятельные аргументированные выводы, основанные на аналитике и статистике.
Уровень 3	Владеть основными параметрами рынка и быть способным применить знания на практике; принципами основных экономических законов и быть способным применить знания на практике; осуществлять комплектацию ассортимента галереи, аукциона и т.д.; анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие, обосновывать и аргументировать свои исследования и наблюдения; осуществлять сбор информации и аналитики по заданной категории предмета.
ПК-17: Способность участвовать в реализации комплекса маркетинга в сфере искусств (продукт, ценообразование, продвижение, распространение)
Уровень 1	Знать основы маркетинговой кампании, специфику маркетинга в сфере артбизнес, музейного маркетинга, менеджмента, ведения галерейного бизнеса. Понимать процесс ценообразования на предмет искусства заданной категории.
Уровень 2	Уметь  осуществлять рациональный поиск, продвижение, презентацию заданной категории предметов и осуществлять его маркетинговую кампанию. Уметь выстроить работу галереи от формирования ассортимента товаров и услуг до ведения коммуникативной политики и текущей деятельности; уметь анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес).
Уровень 3	Владеть навыками проведения маркетинговых кампаний заданной категории предмета; маркетинговых кампаний в музее; оперировать знаниями и принципами работы предприятия (галерейный бизнес) и быть готовым применить их на практике; осуществлять сбор статистики и аналитики по заданной категории предмета.
ПК-18: Способность провести рекламную кампанию, осуществлять регулярную поддержку связей с общественностью
Уровень 1	Знать основные виды и возможности рекламы, инструменты проведения, параметры, алгоритмы кампаний, условия проведения акций и программ.
Уровень 2	Уметь осуществлять коммуникативную политику предприятия (галерейный бизнес); позиционировать предмет искусства заданной категории и осуществлять его маркетинговую кампанию; осуществлять маркетинговый поиск и презентацию предмета искусства заданной категории.
Уровень 3	Владеть техникой проведения эффективной рекламной кампании до появления продукта на рынке, в момент вывода продукта на рынок и после выхода продукта на рынок. Владеть принципом работы по развитию коммуникаций, контактов предприятия, принципом освоения новых рынков и создания новых торговых площадок.

 

В результате освоения дисциплины обучающийся должен

3.1	Знать: - основные понятия рыночной экономики, категории, параметры рынка; - основные экономические законы; - основы маркетинга; - основы менеджмента; - основы ведения галерейного бизнеса.
3.2	Уметь: - осуществлять маркетинговый поиск предмета искусства заданной категории; - организовывать работу галереи; - анализировать и прогнозировать потенциал предприятия (галерейный бизнес); - определять инвестиционный потенциал предмета искусства; - осуществлять поиск и продвижение заданной категории предметов; - позиционировать предмет искусства заданной категории и осуществлять его маркетинговую кампанию.
3.3	Владеть: - основными параметрами рынка и быть способным применить знания на практике; - принципами основных экономических законов и быть способным применить знания на практике; - знаниями о ведении маркетинговых кампаний заданной категории предмета; - знаниями о ведении маркетинговых кампаний в музее; - знаниями о принципе работы предприятия (галерейный бизнес); - осуществлять комплектацию ассортимента галереи, аукциона и т.д.; составление бизнесплана; - анализировать специфику художественного рынка в современных условиях и прогнозировать его развитие, обосновывать и аргументировать свои исследования и наблюдения; - осуществлять сбор информации и аналитики по заданной категории предмета.

 

Структура и содержание дисциплины (модуля)

Основные  разделы темы курса:

Раздел 1. Основные понятия рыночной экономики, параметры рынка

1. Основные понятия рыночной экономики

2. Галерея и магазин

3. Продукт и услуга

4. Спрос. Предложение

5. Понятие рынка и его параметры. Целевой рынок

Раздел 2. Вопросы ценообразования

1. Цена. Стоимость. Стратегия. Индексация

2. Покупка и продажа

3. Продвижение товара. Место продажи.

4. Рынок товаров и услуг

5. Стимуляция сбыта

6. Дефицит и ажиотаж

7. Оборот товара

8. Кредит

9. Монополия

Раздел 3. Маркетинговая кампания

1. Реклама

2.     Форма презентации товара. Специфика товара сферы искусства

3.     Диалог с клиентом

4.     Линейка товара и услуг

5.     PR и BTL

6.     Маркетинг предметов современного искусства

7.     Маркетинг предметов антиквариата

8.     Аукционы и выставки

Раздел 4. Инвестиция

1. Инвестиция как эффективное размещение средств

2. Инвестиционные риски

Раздел 5. Деятельность предприятия (галерейное дело)

1. Торговая марка. Позиционирование предприятия

2. Управление коммуникациями. Конкуренция и партнёрство

3. Планирование торгового ассортимента. Введение категории товара в ассортимент

4. Расширение доли участия в рынке и показатель дохода

5. Рентабельность предприятия

6. Стратегия бизнеса

7. Договора

8. Аналитика деятельности предприятия

9. Отчётность предприятия. Налоги

10. Право наследия и авторское право

11. Страхование предметов искусства

12. Закон ввоза и вывоза предметов искусства

Раздел 6. Музейный маркетинг

 

Контрольные вопросы:

Раздел 1. Основные понятия рыночной экономики, параметры рынка. ПК-5, ПК-17

1. Основные понятия рыночной экономики

2. Галерея и магазин

3. Продукт и услуга

4. Спрос. Предложение

5. Понятие рынка и его параметры. Целевой рынок

Раздел 2. Вопросы ценообразования. ПК-5, ПК-17

1. Цена. Стоимость. Стратегия. Индексация

2. Покупка и продажа

3. Продвижение товара. Место продажи

4. Рынок товаров и услуг. Расширение рынка сбыта

Раздел 3. Маркетинговая кампания. ПК-5, ПК-17, ПК-18

1. Реклама. PR и BTL

2. Форма презентации товара. Специфика товара сферы искусства

3. Диалог с клиентом. Линейка товара и услуг

4. Маркетинг предметов современного искусства

5. Маркетинг предметов антиквариата

Раздел 4. Инвестиция. ПК-5, ПК-17

1. Инвестиция как эффективное размещение средств

2. Инвестиционные риски

Раздел 5. Деятельность предприятия (галерейное дело). ПК-5, ПК-17, ПК-18

1. Галерея. Стратегия бизнеса

2. Планирование торгового ассортимента. Введение категории товара в ассортимент

Раздел 6. Музейный маркетинг. ПК-5, ПК-17, ПК-18

 

Темы семинаров:

1. Маркетинговый поиск заданной категории предмета

2. Разработка линейки услуг галереи и управление сервисами

3. Формирование ассортимента галереи

4. Статистика цены заданной категории предметов за обозначенный период

Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины (модуля)

Основная литература

1. Сломан Дж. Экономикс.

2. Бригхэм Ю., Эрхардт М. Финансовый менеджмент.

3. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент.

4. Черчилль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования.

5. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей.

6. Дойль П., Штерн Ф.  Маркетинг менеджмент и стратегии.

7. Мэнкью Н.Г. Принципы экономикс.

8. Коллинз Дж. От хорошего к великому.

9. Репьев А. Маркетинговое мышление, или Клиентомания. М. 2006.

10. Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании.

 

Перечень информационных справочных систем

Электронная библиотека. еLibrary.ru;  Knigafund.ru;  Artyx.ru 

https://www.eg-online.ru/

http://www.vestifinance.ru/?

https://rueconomics.ru/

http://www.ereport.ru/

http://www.grandars.ru/

http://marketing-now.ru/

http://www.sothebys.com/en.html

http://www.christies.com/

http://www.theartnewspaper.ru/

https://artinvestment.ru/

http://avroraart.ru/novosti

https://www.artprice.com/

https://www.youtube.com/watch?v=LwW5izlAI2s

Методические указания для обучающихся по освоению дисциплины

Для подготовки к промежуточным аттестациям, семинарам и к итоговому экзамену студентам необходимо проанализировать  личные конспекты лекционного курса, изучить основную литературу и ознакомиться с дополнительной литературой, а также с информацией тематических сайтов по соответствующим разделам, обозначенным в данной «Рабочей программе дисциплины».